CACtus - Le Club des Acteurs du Commerce

PILOTER L’IMPACT DES ACTIVATIONS COMMERCIALES

PILOTER L’IMPACT

Améliorer la performance des activations en maîtrisant leurs impacts

PLV, retail media, merchandising, packaging promotionnel, sampling ou opérations terrain : chaque activation mobilise du budget, du temps et plusieurs prestataires.
Les équipes disposent pourtant rarement d’une méthode commune pour diagnostiquer ce que le dispositif produit réellement, identifier les ressources mobilisées et décider ce qui doit être conservé, simplifié ou transformé.

Comprendre les impacts d’une activation
Les participants apprennent à distinguer les différents impacts d’une activation commerciale : performance économique, ressources mobilisées, effets environnementaux, conséquences sociales et contraintes opérationnelles.
Diagnostiquer tout le cycle de vie
La formation permet d’étudier une activation de sa conception à sa fin de vie : brief, choix des formats, production, transport, déploiement, usage terrain, reprise, réemploi ou recyclage. Les équipes apprennent à repérer les données disponibles, les angles morts et les points de vigilance.
Arbitrer les décisions
Les participants apprennent à comparer plusieurs options selon des critères communs : impact attendu, efficacité commerciale, coût, faisabilité, délai et risque de non-action. L’objectif est de hiérarchiser les améliorations plutôt que d’accumuler des bonnes pratiques impossibles à mettre en œuvre.
Construire les indicateurs et le plan d’action
La formation aide les équipes à choisir des indicateurs utiles avant, pendant et après l’activation. Elles construisent ensuite un plan d’amélioration à 90 jours, avec des priorités, des responsables, des échéances et des preuves de mise en œuvre.

Une formation conçue pour les acteurs des activations commerciales

Les secteurs concernés

Enseignes, marques, distributeurs, industriels, agences, fabricants de PLV, acteurs du retail media, prestataires terrain et entreprises spécialisées dans le merchandising, le packaging promotionnel ou la logistique commerciale.

Les métiers concernés

Marketing, trade marketing, retail media, merchandising, commerce, force de vente, achats, logistique, RSE et partenaires impliqués dans la conception, le déploiement ou l’évaluation des activations commerciales.

Le format de la formation

Le dispositif comprend un diagnostic ciblé en amont, une journée de formation-action de 7 heures et un suivi collectif à J+45. Les équipes construisent pendant la formation un plan d’amélioration à 90 jours.

Vous souhaitez aider vos équipes à mieux diagnostiquer leurs activations commerciales ?
CONTACTEZ-NOUS
x

Call Me Back

Send us a message and we will reply you within 3 hours by email.